2026年4月16日，廣東省廣州市，第139屆廣交會現場人潮涌動。黃泰茗攝（人民視覺）

圖為廣州塔廣場。吳文軍攝（人民視覺）

4月的廣州，春潮涌動。第139屆廣交會展館內，人流如織。

不久前，“2026僑助廣東經濟高質量發展推進大會暨‘僑興南粵’·廣州‘全球僑企聚廣交’專場活動”在廣州舉辦。300多位僑界代表與各界人士從天南海北趕來，有人頭發花白，有人面孔年輕，操著不同口音的普通話、粵語、英語，聚在同一個會場裡。

他們有一個共同的身份：從廣東出發的人。

記者採訪了五位僑商。他們中有上世紀80年代就漂洋過海的“老廣”，也有本世紀初才走出國門的新僑﹔有扎根制造業實體的企業家，也有做貿易服務的平台搭建者。聊下來發現，他們講的故事各不相同，但他們都從廣交會這個窗口看到了機會，並在海外闖出了自己的路。現在，他們又都想把這條路修得更寬一些，讓后來者走得更順一些。

扎根——

“廣州政策穩、服務實。在這裡，我們敢投，也投得放心”

2000年，連運增35歲。這位泰國“僑三代”第一次到廣州市從化區，就被那裡的投資環境吸引了。他決定把根扎在這裡。那一年，他在從化投資創辦了廣州保賜利化工有限公司。

5年后，他第一次帶著剛下線的國產氣霧劑站上廣交會展台。從那以后，連續21年，場場廣交會都沒落下。企業的產品也從廣州出發，走向日本、以色列、澳大利亞、美國、加拿大、智利、德國、西班牙、尼日利亞，一步步打開市場。

連運增說，企業早年模仿學習，后來自主創新，如今更是做技術、做標准。公司累計獲得專利100多件，其中發明專利近40件。如今，他在廣州的兩家企業年納稅約4000萬元，為當地提供近500個崗位。

去年底，連運增在從化啟動了總投資2.6億元的擴建項目，新廠房今年10月投產。被問及為何敢下重注，他的回答很干脆：“廣州政策穩、服務實。在這裡，我們敢投，也投得放心。”

這份“敢投”的底氣，來自連運增的親身體驗，也來自廣州持續優化的涉僑服務。在“全球僑企聚廣交”活動上，廣東省僑辦發布《廣東僑助出海產品及項目專輯（2026版）》，服務僑商貿易、粵品出海，廣州也發布“廣州僑助經濟”典型案例，廣州市商務局作“廣貿全球”推介。對僑商來說，這些是看得見摸得著的政策紅利。

東帝汶中華總商會顧問林福也是廣州與廣交會的“老朋友”。從第107屆廣交會開始，他連續多年作為採購商參會。十幾年近距離觀察下來，他清楚地看到了“廣貨”與僑商們的變化。

“最初大家是‘走量’，現在更‘重質’。”林福說，國外客戶對高品質、高附加值的中國智造需求越來越明確。從早期的輕工產品到現在的智能裝備、新能源汽車、高端顯示面板，“廣貨”的變化本身就是南粵大地產業升級的縮影。僑商，正是這一變化最直接的見証者和參與者。

林福說，廣東是僑鄉，海外僑胞人多面廣，天然就是連接中外的紐帶。有了廣交會與“全球僑企聚廣交”這樣的平台，僑商找產業鏈、找資金、找項目，都更高效了。貿易談成了，項目落地了，僑商融入廣東經濟建設就不再是一句空話。很多僑商年年來廣交會，來了就不想走，因為機會在這裡，根也就扎在這裡。

“海外僑商發揮渠道和市場優勢，既把產品推向世界，又把先進技術、優質項目引入國內。這條路，僑商們走了很多年。以后還要繼續走下去。”林福說。

架橋——

“因為自己當初是‘摸著石頭過河’，所以現在特別想讓后來者走得順一些”

新西蘭粵商會秘書長龍昊在新西蘭生活22年。這些年來，他始終關注著家鄉的變化。

在海外時間久了，他對兩邊的市場都有了切身體會。廣東制造業基礎好，產業鏈完整，新西蘭在食品、農牧業和品質消費方面有自己的優勢，雙方互補性很強。但真正要把生意做通，絕不是把產品賣出去那麼簡單，中間還有很多看不見的坎。財務怎麼管理、合規怎麼做、渠道怎麼搭建、物流怎麼銜接、品牌怎麼落地，每一樣都得有人去摸清楚。

當下，廣東正錨定“制造業+服務業”，推動兩業協同發展，而這正是許多出海企業都密切關注的事情。龍昊告訴記者，他在新西蘭投資了不少行業，對企業經營、市場需求和產業協同有直接的理解。他也曾在多家上市公司擔任財務總監，對新西蘭企業運作、治理結構和合規要求比較熟悉。同時，作為新西蘭粵商會秘書長，他和當地主流商協會、企業界也保持著密切聯系。“幫廣東企業理解海外市場規則、獲取專業服務，並幫新西蘭企業認識廣東制造的優勢，這既是我的事業，也是我的責任。”他說。

2025年的第137屆廣交會，龍昊帶了18名新西蘭採購商來廣州。到了今年的第139屆，他帶來的採購商已經增加到51位。“通過我們的持續宣傳和推動，確實有更多新西蘭的新買家開始關注廣交會、關注廣東。”龍昊說，“最讓我有成就感的事，不是做成了多少生意，而是看到自己搭建的這座橋，確實讓兩邊有了更多合作。”

在埃及，同樣有僑商為后來者鋪路架橋。

埃及粵商會會長揭俊2014年去埃及留學。畢業后，他留在當地創業。彼時，埃及經濟正在快速復蘇。揭俊與合作伙伴跑遍了埃及主要城市進行調研，覺得這裡是個值得深挖的市場。

“創業初期，我們兩三個人背著背包，一座城一座城地走。”揭俊說，“路走通了，但中間也交了不少‘學費’。”

近兩年，他一直在考察制造業項目，希望在埃及找到開設工廠的機會。他在埃及粵商會專設了一間“廣州茶居”，既作為廣東文化的展示窗口，也是企業出海的對接平台。

揭俊說，制造業出海需要服務業的保駕護航，服務業企業也在制造業企業出海過程中找到了自己的空間。“商會的會員企業包含咨詢公司、供應鏈服務公司、律所等服務性企業。大家利用成熟的條件和積累的經驗，能幫助后來者更快、更穩地進入埃及市場。”揭俊說，“因為自己當初是‘摸著石頭過河’，所以現在特別想讓后來者走得順一些。”

這些年，他參與了清遠雞出海、“海珠海外合伙人”等多項僑助家鄉發展的活動。最近，又有一批企業和產品在他的幫助下落地埃及。“僑助經濟、僑助家鄉是一種使命。能在自己熟悉的領域盡微薄之力，這是最值得高興的事。”揭俊說。

開路——

“希望幫助更多廣東企業少走彎路、更穩出海”

對美國華僑進出口商會廣東分會會長陳恩安而言，廣東是家鄉，是出發的地方。

陳恩安1982年移民美國紐約，次年擔任紐約陳氏貿易有限公司董事長。從那時起，他便開始把“廣貨”帶至美國市場。

在紐約站穩腳跟后，他沒有斷掉與家鄉的聯系。1997年，他回國創業，2005年擔任廣州市名粵物業管理有限公司董事長至今。

2010年，他牽頭組建美國華僑進出口商會廣東分會，想在美國華人企業與廣東企業之間搭一座橋。此后10余年，這座橋越走越寬。他帶著僑商團赴粵港澳大灣區及國內其他城市考察，組織中美商務對接活動，幫會員處理跨境投資的法律事務。

陳恩安告訴記者，最近幾年，商會在廣州市番禺區建立了跨境電商基地，服務廣東的中小企業。企業不懂出海，他們就幫企業在海外電商平台開賬號。貨從廣州裝船后，海外段的費用由他們墊付。貨到了美國，他們幫著賣。企業拿到錢后，再把費用分給他們。“這樣比出廠價大概能高15%到30%。”陳恩安說，最近已經有不少工廠跟他達成協議，從番禺的服裝做起，逐步擴展到中山的燈飾、佛山的家具，海外市場逐漸覆蓋北美、南美、中亞等地區的多個國家。

“我們希望找到更多工廠合作，共同做跨境電商。”陳恩安說，“企業在海外遇到什麼事情，大家可以一起借僑團的力量化解難題。”

此次“全球僑企聚廣交”專場活動上，廣州提出構建“1個市級總站、11個區級聯絡點、N個海外聯絡點”的“穗鏈五洲”全球聯絡體系。這意味著，由越來越多僑商搭建的“橋”，正被織成一張網。

龍昊對此有切身體會。“企業要真正走得更遠，不能只是產品出海，服務也要一起出去。”他說，當地渠道商、商協會、零售體系、電商平台要用起來，認証合規、物流倉儲、品牌推廣、售后服務也要同步跟上。隻有這樣，產品到了海外市場才能落地生根。

如今，廣東聚焦制造業與服務業協同發展，企業出海有了更多有利條件。龍昊介紹，由廣東省貿促會、廣東國際商會、新西蘭粵商會共同編輯，他帶領團隊參與編寫的《廣東企業對外貿易與投資指南（新西蘭版）》已經完成。“希望這本指南能為廣東企業了解新西蘭市場、開展貿易投資合作提供一些參考”。

“幫助家鄉企業‘走出去’，讓更多海外華僑華人關注廣東，這是很值得做的一件事。”龍昊說，“未來，我希望繼續發揮橋梁作用，推動更精准、更務實的合作，幫助更多廣東企業少走彎路、更穩出海。”