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2020年11月，陳燦言在上海第三屆進博會現場。 |
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2021年11月，第二屆國際熱帶產業博覽會上，陳燦言公司展位。 |
最近，斐濟諾麗茶有限公司董事長陳燦言的“中國行程”滿滿當當。從第十七屆中國國際中小企業博覽會，到第四屆中國國際進口博覽會，再到第二屆國際熱帶產業博覽會，他在廣州、上海等多個城市間奔走。推介產品、簽訂合同、結交朋友……陳燦言忙碌不停，收獲頗豐。
從引入中國制茶技術在異國他鄉創業，到深耕中國市場獲得發展機遇，回顧一路走來的歷程，陳燦言由衷感嘆：“我事業發展的每一步都離不開祖國！”
以下是他的自述。
中國茶激發出創業靈感
我的祖籍是廣東東莞。2009年，我第一次來到斐濟。在這個位於南太平洋的美麗島國，我見到了一種名為諾麗果的熱帶水果，當地人說它有醫用價值，富含多種營養成分。我頓時來了興趣。
在家鄉時，我很喜歡品茶，對茶葉也有一定的研究。諾麗葉能做成茶葉嗎？我萌生了這個想法。我聯系了一些實驗室進行檢測，發現諾麗葉同樣具有較高的營養價值。2013年，我開始嘗試研制諾麗茶。
中國是茶的故鄉，是世界上最早發現、栽培茶樹和使用茶葉的國家。中國茶文化源遠流長，具備成熟完備的制茶技藝。要制茶，還得從中國找技術人才。於是，我從國內聘請了專業的制茶師，針對諾麗葉的特點研發全新的發酵技術和培育方式。經過一次次嘗試后，諾麗茶於2017年正式問世。
中國制茶技術和南太平洋的熱帶水果，就這樣碰撞出了神奇的火花。諾麗茶一經上市，就受到當地民眾的歡迎，在斐濟各大免稅店和五星級酒店均有銷售，還曾被斐濟政府作為國禮贈送給其他國家領導人。
從諾麗茶起步，公司的產品鏈逐漸延長。如今，我們已經研制出諾麗果汁、果干、精油皂等一系列衍生產品，逐步站穩了腳跟，在國內外市場具有了一定的品牌知名度。
我一直沒有忘記自己事業的起點。中國茶激發了我的創業靈感。在推介公司產品的同時，我注重向海外民眾介紹中國的茶文化。現在，我們致力於在斐濟打造一座茶文化體驗館，不僅推介斐濟的諾麗茶，還會介紹中國豐富的茶品種和悠久的茶歷史，不僅設置免費品茶環節，還會請參觀者親自體驗制茶、烹茶的過程，讓更多外國友人了解、喜愛中國茶。
中國市場蘊藏無限機遇
2020年，新冠肺炎疫情突如其來，公司的生產和銷售都受到了不小的沖擊。如何闖過難關？第三屆中國國際進口博覽會如期而至，給我打開了機遇之窗。
去年4月，諾麗茶進入中國市場銷售，但規模並不大。幾個月后，我帶著公司的多款產品來到上海，首次“打卡”進博會。那是一次難忘的經歷，每天都有上百位客戶來公司展位咨詢，最終達成5份合作意向協議，簽下上百萬美元大訂單，遠遠超過了我的預期。
更令人驚喜的是，參與第三屆進博會后，公司在中國市場的銷售額增加了6倍。這讓我深刻感受到進博會的巨大影響力和中國市場的澎湃活力。我們決定擴大在斐濟種植諾麗果的面積，並毫不猶豫報名參與第四屆進博會。
今年進博會上，我們和多家國內企業簽訂了合作備忘錄，並和一家位於海南的生物科技公司建立了長期合作關系，又一次從進博會滿載而歸。對包括華商企業在內的廣大外企來說，進博會不僅是展示公司最新產品的最佳舞台，還是企業間交流合作的重要平台。我們有機會認識來自世界各地的同行，分享探討今后的發展方向。
兩次進博會之行，讓我受益良多，也讓我進一步堅定了公司的發展思路：多元化研發優質產品，進一步開拓中國市場。目前，我們已經和海南大學食品學院開展相關科研合作，正在和中國熱帶農業科學院探討合作方案。此外，我們還和湖南一家化妝品企業達成合作協議，計劃聯合研發、生產以諾麗果葉為原材料的面膜、洗發水等。
海南是我看好的一片機遇熱土，這裡不僅有和斐濟相似的熱帶氣候，還有極具吸引力的自貿港政策福利，對諾麗果相關產品的研發及生產來說無疑是重大利好。我們計劃在海南建立研發中心和倉儲加工基地，以便更快、更好地完成中國市場的訂單，同時輻射東南亞市場，為公司的下一步發展打下根基。
為推動中斐合作盡一份力
在太平洋眾多島國中，斐濟是最早與中國建交的國家之一。中國援助斐濟菌草技術項目惠及當地民眾，成為中斐農業合作的典范。2018年11月，中國與斐濟簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄。作為旅居斐濟的華商，我為這些合作成果備感振奮，對未來充滿期待。
當前，中國加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，實行高水平對外開放，推動經濟邁向高質量發展。未來，中國14億人口以及4億中產階級形成的強大消費市場優勢，將為世界經濟的復蘇發展帶來機遇。作為海外華商，我們生逢其時，更要把握好歷史機遇，為中外經貿交流合作貢獻更多“僑力量”。
不久前，我在廣州參加了第二屆中國國際熱帶產業博覽會，這屆展會以“健康與科學消費”為主題，來自各國的企業代表、學者等人士交流熱帶農業領域的新產品、新技術，帶給我很多思考。
明年第五屆進博會，我們一定會報名參加，還要進一步擴大公司展位面積。初步計劃是，除了諾麗果相關產品外，我們會帶來更多斐濟農產品，並在展館內布置有南太平洋島國特色的文化元素，在促進商業合作的同時也推動文化交流。此外，我們還計劃在斐濟成立一所針對熱帶作物的研究院，研究當地農產品實現產業化的可能性，積極將更多斐濟優質農產品帶到中國市場。
現在，中國國內電商行業發展迅速。在這方面，我們公司也在積極布局，一方面與平台主播合作，另一方面也在企業內部培訓“帶貨達人”，希望繼續拓展中國市場，帶動斐濟優秀人才來中國工作，為促進中斐友好合作盡一份力。
