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第二屆進博會上，王思維（中）向新西蘭合作伙伴介紹展會情況。 |
對新西蘭華商王思維來說，每年11月都有一項重要的工作日程：參與中國國際進口博覽會。這幾年，他見証了公司通過進博會這一平台，不斷深耕中國市場的累累碩果,也見証了面對疫情沖擊，中國仍如期舉辦第三屆、第四屆進博會的誠意和決心,更見証了中國持續擴大對外開放給全球企業帶來新機遇。
以下是他的自述。
毫不猶豫，馬上報名
2018年5月，首屆進博會在新西蘭奧克蘭舉行了一次路演。我作為新西蘭億貝通有限公司執行董事，參加了這次推介活動。億貝通是一家致力於打造新西蘭品牌食品的企業，一直看好中國消費市場的潛力。得知中國將舉辦以進口為主題的博覽會，我們毫不猶豫，馬上報名參展。
同年11月，我懷著無比激動的心情來到上海，開啟首次進博會之旅，並有幸在開幕式現場聆聽了習近平主席的主旨演講。“中國開放的大門不會關閉，隻會越開越大”這句話，令人振奮。
首屆進博會上，我們與不少中國知名企業對接洽談，現場意向簽約數千萬元。進博會規格之高，參展企業之多，訂單質量之高，讓同行的新西蘭合伙人嘖嘖稱贊。作為海外華商，我感到無比自豪。幾天后的觀眾開放日更是熱鬧非凡，我們的產品得到許多中國消費者的關注和認可，帶給我更大驚喜。
首屆進博會的圓滿成功，讓我對第二屆進博會充滿期待。我和同事們提前做了更充足的准備。在新西蘭政府的支持下，10余個優質新西蘭食品品牌組成美食優享計劃“紐食籃”，集體亮相第二屆進博會，我們公司也在其中。在我看來，這屆進博會見証了我事業的高光時刻。我不僅是新西蘭參展商中的一員，也是促進新西蘭品牌在國內落地分銷的客商，為中外企業搭建合作橋梁。當時，許多新西蘭知名食品品牌的創始人來到第二屆進博會現場，親眼目睹了簽約盛況。他們驚嘆於中國日新月異的發展，更贊賞中國擴大開放的一系列務實舉措。
如約而至，鼓舞人心
2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了公司的運轉節奏，物流運輸和供應鏈都受到嚴重沖擊。我們迅速採取行動，依托中國分公司對中國市場進行摸底調查，梳理銷售渠道，並將中國的防疫舉措和成果告知新西蘭合作伙伴。隨著中國疫情防控形勢向好和消費復蘇，公司產品在中國市場的銷量迅速回升，當年6月就完成了全年目標。
中國市場的亮眼成績讓我們信心大增，第三屆進博會將如期舉辦的好消息更是鼓舞人心。考慮到海外疫情形勢嚴峻，我一直留在新西蘭，和中國分公司同事保持線上溝通，全力做好進博會參展籌備工作。
疫情之下，第三屆進博會積極拓展線上渠道，推動線上線下聯動辦會。我們通過直播方式，讓新西蘭品牌方和展會現場實時互動，展示、推銷產品﹔通過“雲洽談”“雲簽約”等方式，與中國合作企業保持遠程溝通。這屆進博會期間，我們還和中國某電商平台合作，以直播帶貨的方式，完成一款花生醬產品在中國市場的首發，產品上線不久就銷售一空。這次營銷活動，令公司上下至今難忘。
如今，第四屆進博會舉辦在即，公司已經在上海成立了參展團隊。今年，我們的目標是繼續加強品牌宣傳，尋找新的銷售亮點，推出新產品。考慮到疫情防控需要，今年新西蘭公司及合伙人仍將通過線上方式參與，線下展會由中國公司的同事負責。我們還將依托中國國內合作企業，進行產品推廣及品牌拓展。
中國市場，機遇無限
我跟進博會有緣。通過參加這幾屆進博會，我深刻感受到中國市場的澎湃活力和無限機遇。借著進博會的東風，公司產品在中國市場的銷售額連年保持穩定增長，甚至出現翻一番的喜人態勢。看著一批批新西蘭優質食品被端上國人的餐桌，我打心眼裡高興。
未來，隨著中國居民收入水平的提高、健康意識的增強，中國市場對新西蘭優質食品的需求將進一步提升，我們面臨著更多機遇。這是我和新西蘭合伙人時常討論的話題，我們都對深耕中國市場充滿信心。
面對疫情帶來的風險挑戰，中國經濟邁向高質量發展步伐穩健，一批商業新業態、新模式應運而生，帶給我很多啟發。
一是要主動進行數字化轉型。2020年，我們銷往中國市場的產品大多通過線上渠道，依托各大電商平台、網紅主播帶貨等進行，成為拉動公司營收的主要引擎。我們要抓住中國數字經濟發展的契機，不斷創新營銷模式。目前，除了線上銷售外，我們還和中國科技企業合作，打造線上“智能農場”，讓中國消費者直接看到產品源頭，購買更安心。
二是要繼續加強產品在中國市場的落地。公司專門設置針對中國市場的研發部門和銷售部門，通過大數據等技術手段及時收集、分析中國市場需求信息，依據中國消費者的口味偏好，不斷向中國市場推出“特供”新品。同時，我們還積極在中國建倉備庫，確保中國市場供應穩定。
