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項進光在慶祝中國共產黨成立100周年大會現場。 |
20多年前，項進光與身邊許多親友一樣，離開老家浙江瑞安，遠赴歐洲打拼。做皮鞋生意起家的他，選擇落腳在傳統制鞋大國意大利，而謀生的方式也很傳統——做鞋業貿易，將中國制造的鞋子銷到意大利市場。
20多年間，他憑借鞋子，在異鄉站穩腳跟，並見証了“中國制造”從以價取勝到以質取勝的轉變。
以下是他的自述。
克服困難，勇闖海外
2000年，我與親友一起赴意大利發展。在此之前，我已在老家瑞安開辦鞋廠多年，積累了一定的經商經驗。當時，在意大利打拼的朋友告訴我，羅馬的鞋履批發市場銷路不錯，有發展潛力。我聽了很動心，決定去試試。
還記得，到羅馬的第一天晚上，我顧不上找租住的房子，迫不及待跑去當地批發市場一看究竟。逛了一圈之后，我的信心更足了，次日便聯系國內廠家訂購了6個貨櫃的皮鞋，並在當地找到鋪位，開啟了鞋業貿易業務。
然而，和許多僑商一樣，我的海外創業第一步沒有預期的那麼順利。由於國內制造的鞋品尺碼、樣式並不完全符合當地顧客的需求，店鋪租金又很昂貴，起初的生意慘淡而艱難。沒過多久，我就被迫關停店鋪，將其低價轉讓。
但我的夢想之火並未就此熄滅。在總結失敗教訓之后，我決定不再著急行動，而是踏踏實實地做好市場調研。我到羅馬、米蘭、那不勒斯、威尼斯等多個城市，走遍大大小小的鞋店，了解意大利人的穿鞋習慣以及喜歡的款式、布料等。每當看到新款，我都會拍下照片，發給國內廠家，給他們做參考。不僅如此，我還買了許多樣品，寄回國內，並且多次飛回中國，到生產車間親自把控品質。
如此一來，我們賣的鞋品在款式、風格上逐漸滿足了意大利顧客的喜好，而且有品質保証和價格優勢，生意隨之好了起來。
經營品牌，提質升級
在我出國發展的第一個10年裡，與意大利這樣的世界傳統制鞋大國相比，國內制鞋行業在技術、品牌等方面都存在一定差距。那時，當地顧客更多的是喜歡“中國制造”價格低廉，對“中國制造”的品牌卻知之甚少。
如今，情況已大不一樣。經過10多年的快速發展，中國鞋業品牌的知名度越來越高。不斷提升的時尚品位和鞋品質量也讓意大利人更加青睞“中國鞋”。我記得，2011年，在米蘭舉行的一場國際鞋類展覽會上，我第一次看到中國鞋企受邀參展。此后，在類似的國際展覽會上，中國鞋企日漸成為“常客”。
這一變化與“中國制造”的提質升級密切相關。在此期間，我也將原先在老家開設的鞋廠進行轉型改造，由內銷轉為出口，以便更好地在下料、制作等全過程中把關每一雙出口鞋子的質量。
“金字招牌”同樣必不可少。在外經商的過程中，我逐漸意識到品牌的重要性。為此，我主動學習經營品牌的策略，在從源頭抓產品質量和服務質量的同時，也通過廣告等形式，塑造品牌形象，提升影響力。
此外，我和同一行業的其他僑商都不再局限於鞋品款式的模仿。我們將意大利的設計師請到國內，幫忙設計新潮樣式。
就這樣，我的經商之路越走越寬，“中國鞋”在意大利也越來越具吸引力。
牽線搭橋，增添助力
2019年，意大利與中國簽署“一帶一路”倡議諒解備忘錄，成為第一個加入“一帶一路”倡議的G7國家。聽到這個好消息，我們在意僑胞都特別激動，這意味著中意之間的經貿合作將迎來新機遇。
其實，在此之前，我作為意大利（中國）鞋業商會終身名譽會長，已經投身於為中意兩國制鞋行業牽線搭橋的工作中，多次陪同意大利以及歐盟的相關商會來華尋找合作機會。當地許多同行都向我表達過想將自家品牌引進中國的意願。對他們而言，中國14億多人口的龐大市場蘊藏著無限的消費潛力。
如今，搭乘“一帶一路”的快車，我希望盡己所能為中意制鞋行業的交流合作再添一把推力，將意大利先進的制鞋技術引進國內，也打通更多渠道，讓“優質制造”的中國鞋業品牌更好地走向世界。
近幾年，我在中意之間穿梭往來的頻率更高了，也更深切地體會到祖國飛速發展帶給我們海外僑胞的巨大機遇和強烈自豪感。
今年7月1日，我受邀參加慶祝中國共產黨成立100周年大會，有幸親耳聆聽習近平總書記振奮人心的講話。身處天安門廣場，眼前的盛大場景讓我感慨萬千。正是因為有了中國共產黨的堅強領導，有了祖國的繁榮富強，我們僑胞才能在海外挺直脊梁，底氣十足，也擁有了更加廣闊的平台施展才能，實現自身價值。生逢盛世，我們何其幸運！
