最近，在萬裡之外的歐洲，有一批中國人從除夕忙到現在，一直沒停工。

每年1月到3月是全球展會旺季，一批來自中國的出口制造企業代表都會赴歐參展。近日，在法蘭克福春季國際消費品展上，記者採訪了這些中小企業主。

特殊時期的參展決心

崔翔勇來自河北的一家會展公司，在展會過年已是家常便飯，但今年的經歷尚屬首次。“2月3日，我從石家庄出發，一路被測了8次體溫，填了3次表格”，崔翔勇扳著指頭告訴記者。

旁邊展位的呂飛龍也有同感。他來自浙江永康，經營一個鑄鐵壺廠。春節期間，義烏禁止外地車輛進入，他經過層層檢查、測溫登記后，才乘坐當地出租車到達義烏機場。

受疫情影響，法蘭克福官方原本預計至少15%的中國展商會缺席，但最終結果顯示，報名參展的664家中國企業，隻有7%沒來。

“法蘭克福消費品展有170多個國家和地區的採購商參與，是我們這行最重要的展會，一定要來。”河北邢台三廈集團的老總韓光輝，聊起特殊時期堅持參展的決心。他所在的企業主要做鑄鐵鍋，德國某著名廚具品牌的產品均由其代工，一年出口額能達到7000萬美元。

“外貿這行的慣例是‘見樣下單’。對中國中小企業來說，參加展會花錢最少，效果最好。”崔翔勇介紹，企業主和外國客戶一般是2月在法蘭克福碰上面，中間經兩個月洽談，4月份客戶到廣交會再見面，然后參觀工廠，訂單基本就確認了。

給客戶傳遞信心

“那個坐頭等艙過來的人”——這是單磊最近的綽號。

單磊做不鏽鋼餐具已有30年，70%的訂單出口到歐洲。今年，他早早訂下青島經北京到歐洲的航班，疫情發生后，他把航班改成了直飛莫斯科再轉機，希望盡量減少在國內的乘機次數，沒想到反而更麻煩了。

2月2日上午，飛機從青島起飛4小時后，空姐通知“即將降落青島”。原來該航班已被俄方禁止降落，兜了一圈又回到原地。

“當時就買了頭等艙改飛北京，從北京去歐洲。我們跟客戶打過招呼，一定准時到。”單磊的客戶大都是合作十年以上的老客戶，每年按時見面已成慣例。

“不能讓人覺得中國疫情嚴重到連生意都不做了。”單磊說。

幾經輾轉，當單磊飛抵法蘭克福時，16箱樣品已安放於展館。往年3個人，一上午就能布置好展位，這次單磊一個人忙到了快閉館。

接受記者採訪間隙，一個拉美老客戶來到單磊的展位，二人約上了晚餐。

韓光輝每次來法蘭克福，也總要跟德國客戶吃飯。“今年也一樣，與客戶在餐桌上聊得很好。”韓光輝開心地說，“我們也努力給客戶傳遞信心，中國沒問題！”

中國企業必能渡過難關

參展第一天隻收到一張名片，但第二天就有宜家供貨商來詢盤，成交可能性很大。”一位中國展商激動地告訴法蘭克福展覽（上海）公司展會經理楊春。

楊春春節前就到了德國，出差將近3個星期。雖然有些疲憊，但一有好消息，她都會分享給大家。在楊春的朋友圈裡，滿滿都是正能量——

“第二天上午終於開張了，俄羅斯新客戶，下了5個櫃。”

“浙江一家做拖把的企業，自開展日起每天都有客戶。”

“一家生產便攜式縫紉機和針線盒的企業，第二天就接了一個很大的意向單﹔第三天、第四天都有實際簽單。”

開展3天時，單磊已經見了30多個客戶，“以往交貨期是80天，如果2月17日能復工，基本不會受什麼影響”。

湖南一家給宜家、星巴克代工瓷器的老板更是雄心勃勃：“工廠已經復工，給我兩個月，訂單沒問題！”

至於崔翔勇的朋友圈，則貼出一張談判本照片，3天時間，客戶名片已經裝滿了整個本子。

“一切安好。危機中的機遇是實實在在的。中國的制造企業必能穩步渡過難關。”崔翔勇說。