圖為一名參會外賓經過葡萄酒展示區的法國館

全球各大酒庄的精工釀造葡萄酒、香而不膩的西班牙火腿“哈蒙”、琳琅滿目的東南亞熱帶水果……這是一次匯聚世界各國數萬件進口商品的貿易盛宴。

11月17日至19日，以“全球買、全國賣”為主題的首屆華僑進口商品博覽會暨青田進口葡萄酒交易會（下稱“僑博會”）在浙江省麗水市青田縣舉行。本次僑博會由中華全國歸國華僑聯合會指導，浙江省商務廳、浙江省僑聯、麗水市人民政府主辦，麗水市商務局、麗水市外僑辦、麗水市僑聯、青田縣人民政府承辦。

青田正充分發揮僑鄉優勢，著力打好“僑”牌，成為中國擴大對外開放的一個生動縮影。

小城故事多

“來到青田就像到了歐洲一樣。在這裡，我能喝到歐洲的咖啡，看到帶有歐洲元素的建筑。這是一座包容的城市。”意大利羅薩露拉酒業集團董事長裡卡多·科伯恩在接受本報記者採訪時說。迎接往來參觀的人群、介紹酒庄葡萄酒的品類、與採購商簽署初步合作意向協議……裡卡多的“青田時間”忙碌又充實。2017年8月，裡卡多宣布在中國浙江青田設立分公司，正式進入中國市場，成為首個落地青田僑鄉進口商品城的外國企業。在裡卡多看來，“中國市場商機無限，希望通過僑博會遇到真正專業的葡萄酒買手。”

走進僑博會A展區的二樓，首先映入眼帘的是寬敞大氣的“葡萄牙葡萄酒進口聯盟”展區。來自葡萄牙的兩位華商王小偉、陳正潔正和前來參觀的中外嘉賓相談甚歡，他們兩人是葡萄牙產區葡萄酒在中國市場的總代理。作為旅葡約30年的青田人，王小偉還擔任葡萄牙華人聯合總會的會長。他告訴本報記者，“青田縣政府給予我們很大的支持，縣長親自帶隊到葡萄牙做先期考察。我們來這裡入駐也享受到了許多優惠政策。”

“這款產品的離岸價大約是多少？”“如果有合作意向的話，我們如何聯系中國代理商？”……在重點採購商一對一商務對接區，生產商與採購商正在進行面對面的坦誠交流。“青田能夠舉辦首屆僑博會，很有格局和眼光。生產商、進口商和銷售商都能夠借此增加交流，發現商機。”來自雲南的採購商楊錦感慨道，“如此之多的展台和商品，使我們能夠在青田‘買世界’。感謝雲南青田商會的邀請，我們將以商會搭建的平台為基礎，把國外的優質產品引入雲南，進而向南亞、東南亞市場輻射。”

小小青田城，薈萃大世界。僑博會期間，來自30多個國家的750多名參展商、來自全國各地的2200多名採購商匯聚僑鄉青田，共商合作共贏，共享開放融通。一個個精彩紛呈的“小城故事”正在這裡上演。

華僑來搭橋

“我在意大利有很多青田朋友，我想來這些朋友的故鄉看一看。”裡卡多之所以選擇落戶青田，正是源於他的中國朋友周勇。周勇擔任意大利威尼斯地區華僑總會名譽會長、青田縣歐橋商貿有限公司董事長。雙方合資成立了青田羅薩露拉商貿有限公司，直接將意大利羅薩露拉庄園紅酒運到青田，面向全國銷售。

“青田人就像蒲公英，風吹到哪裡，根就扎在了哪裡。”這句話形象地道出了青田人“創業天下”的特質。青田是浙江第一僑鄉縣，33萬華僑遍布世界128個國家和地區，其中約10萬人從事國際貿易行業。在中外經濟文化交流上，青田有得天獨厚的優勢。

“做好文化上的溝通才有生意上的合作。”陳正潔表示，“我會經常向葡萄牙酒庄庄主介紹中國文化，帶他們吃中餐，來青田游玩，讓他們親身感受到中國人的熱情。經貿往來、人際交流和文化互通是相輔相成的。”在王小偉和陳正潔的奔走牽線下，葡萄牙國會議員安東尼奧·加梅羅和來自葡萄牙紅酒產區的三名市長來到僑博會，觀察中國市場，尋找合作商機。

在智利館內，幾位中智嘉賓如故友重逢，正愉快地交談，並合影留念，其中就有智利駐華大使路易斯·魯道夫·施密特。據智利華商季超俊介紹，在他的聯絡邀請下，智利駐華大使路易斯及智利庫裡科市市長哈維爾一起來到青田。哈維爾還帶來了6個廠家的40多種葡萄酒品種來參展，並現場當起了推銷員。“華僑朋友給我留下了深刻的印象，他們勤勞敬業、團結互助，始終牽挂家鄉的發展。”路易斯由衷贊嘆，“他們正充分發揮自己的聰明才智，積極投身於兩國在各個領域的務實合作中。”

僑鄉舞台大

兩場簽約大會，簽訂進口品牌授權代理686個，115家國外酒庄簽約入駐，累計意向成交15.6億元……首屆僑博會交出了一份亮眼的成績單。

一展匯天下，一覽惠全球。青田正依托豐富的僑鄉資源，主動承接首屆中國國際進口博覽會的集聚效應和溢出效應，積極融入新時代的開放大潮中。如今的青田，國際范兒十足。僑鄉的基因正助力這座江南小城走向國際大舞台。

“青田雖然是一個小城市，但是這裡的人們熱情、包容，有國際眼光。”意大利約裡奧酒庄出口經理、法人代表艾裡卡·馬蘇喬在接受本報記者採訪時說，“我深刻感受到，中國是一個巨大的、充滿活力的市場。我們要努力抓住商機，才能贏得這個市場。”

法國B&C酒庄銷售總監種琳也有類似看法。她告訴本報記者，“青田有豐富的華僑資源，許多人在歐洲生活，紅酒消費量很大。未來，我希望能夠幫助法國的精品小酒庄打開中國市場，為中國消費者帶來更多高性價比的葡萄酒。” 法國貝爾酒庄庄主奧利弗·卡澤納夫則表示，“中國的市場潛力是難以想象的，也令人驚訝。中國消費者對我非常重要。”

“此次僑博會幫助我很好地展示了自己的酒庄，希望將來能有更多的酒庄得到這樣的洽談機會。”裡卡多認為，“無論是海運還是陸運，意大利都是聯通中國與歐洲的重要門戶。意大利將是‘一帶一路’倡議最大的受益國家之一。”（記者 李嘉寶 文/圖）